今回は「弁理士の独立マニュアル｜開業準備まで集客まで徹底解説！」というタイトルにてお話しします。
この記事は、これから弁理士の独立をしようと考えている方が参考になることを想定して書いています。
この記事は、これから独立開業をしようとしている弁理士が、独立した先輩弁理士から情報を集めて書いたものです。
この記事を読めば、開業準備までのやり方がわかるだけでなく、集客方法もわかります。
目次
弁理士の独立開業までのステップ
〇印鑑
〇印鑑証明書
〇住民票
〇電子証明書
〇インターネット出願ソフト
〇弁理士会登録変更
〇弁理士の識別番号
〇銀行口座
〇Ｗｅｂサイト・名刺など
〇その他（オフィス・会計ソフト・・・）
まず、特許事務所を開業するにあたり、インターネット出願ソフトはマストアイテムです。
インターネット出願ソフトはこちらのサイトからダウンロードできます。
インターネット出願ソフトを使うには、電子証明書が必要です。
電子証明書としてはセコムパスポートｆｏｒ Ｇ－ＩＤがあります。
ダウンロードと媒体の２種類がありますがダウンロードが格安で２年契約で税込み￥１５，４００円です。
ただし、電子証明書を購入するために「住民票」「印鑑登録証明書」「印鑑登録された印鑑」が必要です。
このため、「印鑑」➤「住民票」「印鑑登録証明書」➤「電子証明書」➤「インターネット出願ソフト」の順番で必要になります。
また、弁理士会のプロフィールから登録情報を変更する必要があります。
過去に代理をしたことがない人は、特許庁に識別番号を請求する必要もあります。
必要最小限のものはこれだけです。
あとは、名刺作成、Ｗｅｂサイトの作成です。
Ｗｅｂサイトの作成はわたくし士業男子やまが代行可能ですので興味があればご相談ください！
次にオフィスのレンタルですが、わたくし士業男子やまは自宅兼用とすることにしました・・・
自宅は東京で実家は京都であり、実家にも頻繁に変える予定なので京都にもオフィスを用意しようと思っています。
さすがに実家の住所をさらすのはあれなんで笑バーチャルオフィスを借りる予定です。
住所を晒したくない人にとってバーチャルオフィスは便利ですよ。
バーチャルオフィスはＫａｒｉｇｏがおすすめで月額３，３００から利用できます。
弁理士が独立して仕事をもってくるには！？
仕事の集客方法はだいたい以下のような感じです。
特許事務所の独立開業の集客方法としては以下のものがある。
１）前職のクライアント引き連れ
２）知人の紹介
３）士業の紹介
４）飲みで仲良くなった人の紹介
５）知財部長をキャバクラに連れて行く
６）ココナラ
７）マッチングサイト
８）SEO集客５）は無理。８）メインでやっていこうと思う。
— 士業男子やま@副業ブロガー (@mayaaaaasama) January 16, 2020
弁理士の独立開業では、大手企業をクライアントに迎えられることができれば成功はほぼ保証されます。
というのは、大手企業をクライアントにもてば、コンスタントに特許出願の依頼がきますし、さらには特許出願は外国へ移行するので移行料金も発生して儲かります。
しかし、大手企業は一人事務所ないし小規模の特許事務所に仕事を依頼しようとはしません。
大手企業は実務の質よりも安心・安全を優先する傾向にあります。
このため、大手企業は、事務員の数が豊富な大手特許事務所に出願を依頼する傾向にあり、なかなか大手企業をクライアントにもつことは難しいです。
そうすると、知人の紹介や士業の紹介でクライアントを獲得していく必要があります。
ある独立した弁理士の先生は居酒屋に飲みに行くのが好きで、そこでたまたま知り合った人と仲良くなり、１年後にその人から連絡がきて特許の依頼がきたという話も聞きます。
ただし、この弁理士の先生は頻繁に居酒屋で飲みに行くのが好きなようですし、飲みに払うお金や時間も馬鹿になりません。
また、この先生はコミュ力も抜群の先生であり、運ではなく人柄が大きいものと思います。
もしコミュ力があるのであれば、士業の方々と仲良くなるか居酒屋で色んな人と仲良くなっておくことをおすすめします。
士業の場合には税理士がおすすめです。税理士さんのクライアントの中にはこれから開業の準備をしようと考えている人も多く、特許出願を考えている人も多いので紹介してもらえる可能性があります。
ぼくはやっていませんが、ココナラ
で仕事をもらいにいくことも考えられます。
ココナラはスキルを売り買いするためのシステムです。
弁理士で検索してみるといろいろでてきますよ。
あるいはビジネスマッチングサイトに登録することも考えられます。
これはサイトに広告料を払って自分の特許事務所の広告を掲載してもらうものです。
ビジネスマッチングサイトとしては以下のものがあります。
〇ミツモア
「ミツモアは期待以上！コスパのよさにＷｅｂ集客の計り知れない影響力を実感しています」
自社サイトhttps://meetsmore-university.com/posts/patent-attorney/79973より引用
〇比較ビズ
もし利用するなら比較ビズがおすすめです。
大手特許事務所のブランドに対抗するにはＵＳＰが必要な話
弁理士がクライアントをもってくるのは難しいと思います。
というのはクライアントである大手企業はほとんど大手特許事務所にとられているからです。
大手企業が大手特許事務所を利用する理由はブランドと安心感が大きいと思います。
そこで、独立開業してクライアントを連れてくるためには、ブランドに対抗するＵＳＰ（独自の強み）が必要です。
ＵＳＰとして真っ先に思いつくのがサービスの安さですが、これはどこもやっています。
大手特許事務所のブランドに対抗するような独自の強みをもっているのが今後独立で成功するかの大きな要因となると思います。
例えば、ここ数年で成長している新しい特許事務所の場合には以下の強みがあります（勝手に紹介すみません。強みは個人的な印象です・・・。）
〇ＩＰＴＥｃｈ業務法人・・・知財コンサルに強い
〇特許業務法人ＩＰＸ ・・・ＩＴ＋スタートアップに強い
〇ＴＯＲＥＲＵ、ＣＯＴＯＢＯＸ・・・これまでになかった商標の自動オンラインサービス
〇ＴＲＹ国際特許業務法人 ・・・中国に強い。中国へのダイレクト出願など
〇セトマキ国際特許商標事務所 ・・・弁理士ユーチューバー＋商標に強い
単に特許明細書書けますよとか海外のメジャーな国の特許制度に詳しいですよだけでは今は厳しいと思います。（これから伸びそうな国（アフリカのどっかとか）の特許制度に詳しいとかなら需要はあるかもですが・・・）
わたくし士業男子やまはブロガーとしてＳＥＯ・Ｗｅｂマーケティング（Ｗｅｂ集客）のスキルを身につけており収益につなげています。
ＳＥＯは簡単に言うとＧｏｏｇｌｅ等の検索エンジンで上位をとること、ＷｅｂマーケティングはＳＥＯだけでなくＳＮＳ（ツィッター等）を利用して集客することをいいます。
これらの身につけたスキルを本業にも生かせると考えています。
たとえば、ＳＥＯについては、例えば、「商標 〇〇」というキーワードで記事を量産していき、検索順位で上位をとります。
そうすると、商標でいろいろと調べる人は、商標なら士業男子やまさんというイメージが定着して、集客につながることが想定されます。
さらには特許のみの業務にしばられることなく、ＳＥＯコンサル系のサービスも提供することを考えています。
そうすると、Ｗｅｂ制作代行、記事代行などで仕事をとってこれますし、その過程でＷｅｂのロゴデザインなどを商標登録することも想定され、商標の集客にもつながります。
こんな感じで、ＳＥＯ・Ｗｅｂマーケティングというこれまでの大手にはないであろうＵＳＰで勝負していきたいと考えています。
実際にこういう話をこれから開業しようとしている方にお話ししたところとても興味をもってもらいました。
先日新しいビジネスを始めようとしている方に「弁理士」関連のキーワードで上位をとって収益に結びつけていることとSEOで上位をとるコツの話をした。
するとぜひうちのビジネスもWeb集客をお願いしたいという話になった。
来春あたりに開業のため先の話だが仕事の依頼はある日突然に来ることを知った— 士業男子やま@副業ブロガー (@mayaaaaasama) January 16, 2020
わたくし士業男子やまが開業予定のＦＯＸ国際特許事務所の詳細はこちらです。
弁理士の独立資金はどのくらい必要なのか！？
目安として２００～３００万円必要みたいですが、何とかやりくりすれば１００万円いかなくてもやっていけるとおもいます。
必ず必要な実費は弁理士の毎月の会費（￥１５，０００）くらいですから。
弁理士の独立１年目の年収はどのくらい！？
こればかりは人それぞれのようであくまで目安です。
弁理士はどのくらいの年齢で独立すべき！？
弁理士の独立に失敗はおそれなくてよい話
以上の通り弁理士の独立開業の話をしました。
なんか無理ゲー感ただよう方もいるかもですが、失敗しても初期投資がそれほどかかるわけでなく、向いていなければ出戻りすればいい話なのでそれほど失敗はおそれなくてよいかなと思います。
ただし、失敗を前提でチャレンジするのもあれなんで精いっぱいが頑張ろうと思います。
はやければ今月開業予定ですのでぜひよろしくです。
わたくし士業男子やまが開業予定のＦＯＸ国際特許事務所の詳細はこちらです！
以上
